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话语很迫切：谈德话语对于国际谈判的影响

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作家：Abigail Post，好意思国匹兹堡大学世界与国际事务讨论生院，马修·李奇威安全讨论中心讨论员。

开端：Abigail S. Post， “Words Matter: The Effect of Moral Language on International Bargaining，” International Security， Vol.48， No.1， 2023， pp.125–165.

著作先容

谈德性言论是否会影响国际谈判的进度？各宗派对此合手有不同的看法：比拟起建构方针强调国际谈判领有一定程度的表纵脱表率，通过劝服而设立的正当性和共同身份是其迫切组成部分。传统的感性方针者（rationalist theory）合计，利益最大化才是国际谈判的原则，而谈判过程中的谈德言论比拟较而言就显得有些不足轻重了。

序文

为不停谈德话语在谈判中的作用的问题，作家在本文中提倡一种初步的表面框架，即国度精英不时给与“原则性言辞”（principled rhetoric）将本国政事中的“谈德化气派”与应酬政策趋奉起来：一方面这种流畅促使国内听众反对在应酬政策上协调（协调意味着违背原则），另一方面，一国的欠协调态度也极大程度上会影响敌手国度的谈判策略。此时，谈判中关联争议问题的究诘会被转换为地谈对于列国原则的筹商。为了搪塞各人反对带来的国内危险和敌手的有限靡烂，谈判永久停留在劝服更高大听众剿袭政策和反击敌手的原则态度上，也进一步限缩了谈判空间，加多了军事升级的可能性。在作家看来，英国和阿根廷在1964年至1982年之间就福克兰/马尔维纳斯群岛问题进行的谈判久了地展现了国际谈判是如安在谈德话语的搅扰下闹翻的。

关节变量与表面框架

在作家构建表面框架的过程中，“谈德化气派”和“原则性言辞”被算作两个关节变量，基于这两个主张以及它们在操作层面的应用，作家从逻辑上论说了谈德化的谈判为何无法鼓动。

政事上的“谈德化气派（moralized attitude）”

本文对于原则性言辞和国际谈判的表面基于对政事问题是否关联谈德的二分法究诘。简而言之，如同谈德信仰驱动的决策高于经过损益分析作念出的决策媾和义论（deontological reasoning）高于戒指方针（consequentialist reasoning），政事上“谈德化的气派”使物资利益考量慑服于原则性的逸想。从国际层面上说，一个政事决策是否是“谈德问题”确凿是有定论的，举例，自保权作为一个主权国度诊疗本人的权柄，是为数未几谈义上梗直的发动干戈的形态；不论是否存在计谋上风或颓势，早先使用核火器的决策往往被视为“禁忌”。需要把稳的是，当下带有横暴谈德色调的国际表率已经可能跟着时候篡改。举例主权原则跟着东谈主谈方针“保护的攀扯”的兴起而受到消弱。关联词，具体到东谈主而言，政事问题是否关联谈德无法脱离东谈主本人的看法而存在。举例，很多东谈主会以谈德的角度凝视近似国际经济中的石油问题或者边境东谈主口流动问题等经济问题，也有很多时时流露下的谈德问题（如，打胎，民主）被从纯经济的角度分析。

基于以上究诘，作家指出，以谈德角度看待政事问题的东谈主被称为领有“谈德化气派”。该群体所抱有的谈德信念（moral conviction）是一种严格分别对与错、谈德与背德的富足信念。在此近乎本能的信念下，谈德判断往往先于推理 （reasoning），以此酿成一种横暴的谈德化气派，组成其身份招供。同期，就应酬政策畛域而言，各人谈德化的气派会倾向于遴荐一种欠协调的步履模式。正如更多的物资考量被重定向为谈德条目一样，对事件谈德价值的判断在这种情况下是被合计不成分割的。因此，当危及那些关联原则价值的协调出面前，合手有谈德化气派的东谈主容易产生神志上的自愿抑留步履。无独到偶，这种对于政事问题的谈德信念也会促使东谈主们愈加“存眷”地参加政事进度，乃至加多对不招供（或者合计有违谈德）事务的挫折忍。谈德化的气派以这种形态平直塑造东谈主们的政事步履和默契。

“原则性言辞（principled rhetoric）”

在作家看来，对国度全体应酬计谋的谈德化气派内化于国内听众的念念维中，但是是来自政府精英指点的“原则性言辞”确凿使东谈主们对应酬次序产生具体默契，并将谈德气派与具体应酬政策揣摸起来。换句话说，国内听众概况对诸如“核战”等浅近主张有着基本的谈德不雅念，但由于缺少国际事务的详实信息，公众严重依赖精英东谈主物（政府部门）提供的印迹来将这些概括主张同现实中的事件揣摸在一齐（如由反对“核战”的泛泛主张梦猜测反对具体的伊朗核扩散问题）。

除了这种捷念念式（heuristic）的念念维过程外，作家合计，精英雷同会使用原则性言辞来激活听众心理上的谈德图式（schemas）来进一步强化他们的谈德化气派。所谓“图式”，在本文中指的是公众面对未知的情境，会第一时候给与已有的谈德不雅点来看待事物。举例，第四色官网反对奴婢制是当代社会中存在较久的谈德图式之一，因此政府不错通过宣传“异国发生的政府弹压等同当代奴婢制”这一不雅念来更高效地调用公众已有的谈德表率来鼓动政事形貌。作家进一步证明，将一件应酬事务框定（framing）成有违原则媾和德的事件，原则性言辞式的对内宣传之是以能够阐发比通例的“损益比较”更坚硬的劝服力，一是因为充满谈德和心理化的内容更能迷惑听众的把稳力，二是这些尽心重构过的言语在告诉不雅众政策老本收益的基础上将他们的政事气派与谈德表率揣摸在了一齐。

天然，基于原则媾和德准绳的言辞并不单给政事精英们带来国内听众对政策的扶植，谈德话语的讹诈往往也伴跟着出东谈主意象的服从。在作家看来，谈德和政策遴荐之间的联结加多了东谈主们政事偏好的强度，以及他们为了完了这些偏好而遴选行动的意愿。因此，东谈主们更偏向刑事攀扯那些在国际谈判中向敌手作念出协调愉快的政事家。原则性言辞的反作用篡改了政事精英的谈判计谋：使用谈德论说的指点东谈主会更难从已有的原则性态度中靡烂，因为他们发怵被国内合手有谈德化气派的各人斥责为虚假（hypocrisy），这会进一步加多政事精英同番邦协商的难度。

履走运行逻辑：从无法协调到危险升级

作家将原则性言辞下的争端讲究为两个阶段：第一阶段是从谈判的驱动到两边的欠协调态度，第二阶段是从无法协调到产生国内危险和争端升级。

当一位政府魁首早先讹诈原则性的言辞来得到国内听众对其谈判态度的扶植时，这个政府以一种订立且欠协调的姿态干涉谈判。此时谈判的首要原则是坚合手我方的态度并诱使对方靡烂。在作家看来，同以往传播学者合计的“谈判的基础是一种共同营造的分享表率（如价值不雅、相容的谈德表率）”不同，国际谈判桌上的原则性言论不仅不会加多劝服力，不成分割的订立态度会迫使第二国雷同使用谈德话语反驳敌手。当两方基于谈德的反驳从原则上相互矛盾时，关联量度轻重的谈判在此调遣为国度精英之间的谈德筹商。第二国也驱动捍卫本国的谈德主张，其国内听众也驱动干涉谈德化的阶段。两国国民受谈德化的程度取决于列国指点东谈主对原则性言辞的依赖程度。这种两边均合手的谈德化气派会使谈判干涉无法协调的阶段（此阶段逻辑经过如下图所示）。

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作家进一步究诘，争端的无法协调并不虞味着谈判的住手。关联词，原则性言辞的框架下的和平谈判蕴含着反弹和恶化的可能性。其中，政策上一定程度的靡烂不仅会让本国各人无法剿袭，敌手国也会合计这种靡烂是失实、不充分、致使是侮辱。同期，原则性的言辞对应酬政策的拘谨是经久的，并会在畴昔酿成激励（incentives）。这种激励在短期能够灵验笼络听众的扶植，但松手了经久政事利益的纯真性。倘若已往的政府将事务定性为关联原则的，纵使畴昔政府考量的利益发生变动，也很难调遣态度，不然将激发国内危险。此外，谈德问题的神志属性更容易激发各人“咱们vs他们”的脑怒心理。这种不顾代价、饱读吹果决暴力的心理更容易导致军事升级。临了，原则性言辞的神志脾性雷同会漫步敌手对于本国开释的其他信号的解读，致使导致误读（此阶段逻辑过程如下图所示）。

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案例讨论：福克兰/马尔维纳斯群岛争端（1964-1982）

自19世纪以来，英国和阿根廷在福克兰/马尔斯维那群岛问题上一直存在不合，而国际法一直未对该群岛的主权包摄问题有着明确共鸣。阿根廷永久坚合手其以河山无缺为基础的主权原则，质问英国自1833年起长达百年的殖民占领。这一条目在二战后被阿根廷政府从头提倡，以适合非殖民化的结构性调遣。相悖的是，非殖民化的海潮也为英国提供了新的言辞诡辩：自决原则（principle of self-determination）被广漠利用于前隶属国的包摄问题。在此之前，福克兰群岛书记效忠大英帝国。关联词到了20世纪60年代，英国试图解脱福克兰群岛，阿根廷依旧处于声张河山无缺的状况。历时数年的谈德筹商最终导向了危险升级。简而言之，谈判分为以下四个阶段：

1964-1968：早先的欠协调状况

自1963年驱动，阿根廷政府在合股国从头提对群岛的主权条目，同期在场地进行诸如设立挂念日、博物馆以及编纂教科书等行为来宣扬主张。在作家看来，这无疑是经久的谈德化进度。与此同期，合股国第2065号决议敦促英阿两国进行谈判，以期和平不停叮咛问题。让这些早先谈判堕入僵局的是，英国政府为了与自决原则一致（这被合计是一种原则性言辞），试图一方面达成群岛叮咛，一方劝服群岛叮咛妥当岛人心愿。岛民们对此抒发了横暴的反对，声明想要留在英国。干系的游说团体促使议会和普罗各人压倒性转向扶植岛民。多数群众、议员在这个问题上谈德化，转而扶植群岛的诉求，而英国政府收到了多数关联虚假的斥责。同期，横暴的国度荣誉感栽培促使一小群阿根廷民族方针者劫合手了一架阿根廷飞机并飞往群岛（1966年）。这一事态确凿激发了英阿之间的军事抵挡和英国的戎行增派。

1969-1979：谈德义愤和危险

英国指点层毅力到了坚合手现存原则将濒临的龙套，于是在谈判中迟缓调遣为聚拢究诘更求实的经济问题以转换把稳力。举例，1975年威尔逊指点下的工党政府试图就共同勘测石油同阿根廷政府谈判。（其中部分举措也受到了阿方的部分接待，以赢得岛民扶植）。关联词，阿根廷于1976年发生政变，新竖立的军政府被合计是狞恶无谈，侵犯东谈主权的政权。其不竭变化的军事部署也驱动加多，对岛屿的武装占领预备迟缓变为应酬计谋的一部分。与此同期，英国政府适合近10年的经济导向，批准了对群岛的经济考研和前程预计，试图向国内听众标明群岛不值得留在英国，群岛相称需要阿根廷的经济援助。

这一策略在英国国内和阿根廷齐遭到了横暴的抑止：一方面，岛民嗅觉我方是“被舍弃的英国东谈主”，而对阿军政府的担忧齐促使议会和各人反对叮咛。对于阿根廷来说，英国部署的经济考研预备被诬蔑为是英国对阿根廷主权的审定主张和“侮辱”。这恰是由于经久心理化原则性言辞的讹诈，阿方将英国对群岛的地谈“唯物方针”考量认定为对其经久受挫的爱国方针的攻击，而其中的损益比较（经济利益）被谈德义愤所袒护。

1979-1981：欠协调媾和判闹翻

这一阶段的谈判僵局体现出了原则性言辞的经久性影响。1979年时任英国首相撒切尔合计，由于另外的主权叮咛问题尚未不停（罗得西亚问题，后为津巴布韦），群岛问题无法立马作念出原则性决定，这体现出对前隶属国使用原则性言辞（自决原则）后英国政府难以遴选别的谈判决策。从1980年4月驱动，英阿两国络续进行谈判。关联词跟着岛民游说团体在坊间和议会不竭加大的公开品评，英国政府难以在谈判中就主权问题平直请问阿根廷方面的原则态度。矛盾无法调节，况兼毫无回旋余步。对此，阿方长久以来受到挫败的应酬诉求在拖延的究诘中走向了诉诸武力。

1982：欠协调，争端升级和爆发干戈

英国长久且无法变动的谈德态度促使阿根廷得出论断：英国在和平技艺永远无法灭亡群岛的主权。1982年军政府驱动操办军事入侵，干戈一触即发。同庚4月2日，在英国东谈主对南乔治亚群岛（阿根廷隔壁）派遣舟师后，阿军先下手为强，占领了福克兰群岛。在英国向阿根廷斗殴前，三组谈判（黑格谈判、贝朗德斡旋、合股国支持）在三周的时候里举行，以幸免潜在的军事升级。关联词，两边长久的原则性言辞，极地面消弱了谈判奏效。英方多数援用“民主”、“法治”、“解放”等谈德话语从英国主权无缺、免受独裁统治的侵犯和岛民的自决原则三个方面标明了完全的欠协调气派。在此情况下，英军于5月21日登陆福克兰群岛。在经过74天的干戈之后，阿根廷守军顺从。天然谈判闹翻，但对原则的信守匡助两边保合手了公众的扶植。英国国内对撒切尔政府的扶植率飙升，阿根廷国内也出现了雷同的情况。作家合计，这体现出了任何紧要的协调齐会困扰经久讹诈原则性言辞的政府。

论断

很多关联本案例的讨论齐强调了国内务治在此事件中的迫切性，作家合计本文的原则性言辞与协调表面更全面地证明了为何国内务治的变动会导向英海应酬政策的欠协调。作为本表面的中枢变量，原则性言辞在打破的不同阶段起到了不同作用：在争论早期，原则性言辞早先引起了国内对原则性政策的关注和扶植；其次，跟着时候发展和原则性言辞的广漠使用，国内受众驱动只扶植特定类型的政策，即坚合手原则的欠协调政策；最终，当两国危险升级时，原则性言辞决定了国内扶植的性质，在这个案例中体现为各人倾向于使用军事力量来反对协调。

一言以蔽之，谈德话语通过迷惑国内把稳，将政事争端、殖民遗产问题调遣为原则、谈德表率的争端。原则性言辞能够匡助政事精英赢得短期政事扶植，但是精英们的经久政事考量将受到话语裹带。在长久的影响和争端升级中，爆发打破后的政府指点东谈主概况不错暂时试吃谈德化气派带来的各人扶植，但几十年已往了，大欧好意思两岸的意见仍欠协调。政府精英层面旷日合手久的谈德筹商同国内层面日益加多的事务谈德化一齐，进一步裁汰了达成谈判的可能，却加多了军事升级的可能。

词汇蕴蓄

原则性言辞 

principled rhetoric

谈德信念 

moral conviction

图式 

schemas

虚假 

hypocrisy

激励 

incentive

译者：周子喻，国政学东谈主编舌人，南洋理工大学拉惹勒南国际讨论院硕士，主要兴趣标的为批判性国际关系表面，话语讨论与安全化。

校对 | 陈胜业 潘天祥

审核 | 施榕

排版 | 曹越

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