（原标题：昆仑山效仿农夫山泉黑丝 写真，王金昌应该向钟睒睒学习）

文丨杜亮

出品丨牛刀财经（niudaocaijing）

一场无硝烟的“水战”正在各大企业之间悄然打响。

前段时候，在农夫山泉首创东说念主钟睒睒公开抒发对“绿瓶”结清水的质疑后，激勉了公论热议。而老对家娃哈哈也出头出头，飞速陈说称娃哈哈结清水合乎国度款式，并要点强调“水独一干净卫生就够”。

无须置疑，2024年，饮用水市集的竞争特别强烈。尤其是以农夫山泉为代表的繁多水企王人在打价钱战。

不外，当更多企业推出廉价水新品，思要在这一领域均分更大蛋糕时，走高端化路子的昆仑山水反而略显疾苦。

1、思作念“中国的依云”

昆仑山矿泉水越来越像农夫山泉了。

昔时农夫山泉凭借水源地一倡导走红，如今的昆仑山矿泉水也凭借昆仑山水源打造高端倡导。

在瓶装水漫长发展历程中，也阅历了一代代迭代。称心卫生安全健康等需求后，跟着东说念主们迟缓对水的口感等有了更多要求，也迟缓将水分出三六九等，致使有了高端水的倡导。

在高端水品牌内部，最告成的案例莫过于依云。早在20世纪80年代末，法国品牌依云便投入中国市集，并坚抓走高端路子，将具有平衡、自然的矿物资行为牌号，致使外传具有“调治”功效。

诚然起首销量并不乐不雅，但经过30多年的市集深耕。现如今的依云，在中国高端矿泉水占据约20%的市集份额，其在环球市集占有率也跳动了10%，果决成了高端水的代名词。

而国内也有不少矿泉水品牌思要效仿依云的告成之路，其中便有昆仑山。

昆仑山是增加宝旗下高端矿泉水品牌，从创立之初便定位走高端路子。2018年，增加宝任命王金昌为增加宝和昆仑山董事长。

昆仑山声称具有“净矿小碱”四大黄金品性，并将自然结净、丰富平衡的矿物资、寰球珍惜小分子合作构、pH值自然弱碱性等特质行为主要卖点。

为了评释还是在高端市集占有一隅之地，背靠增加宝的昆仑山，用无数数据榜单来背书。

比喻，2024年时，昆仑山斩获了昔时“双11”国内高端水电商销量TOP1，而况聚会8年领跑高品性矿泉水赛说念。

此外，“双11”手艺，昆仑山矿泉水在京东、抖音、小象超市等多个渠说念王人还是达成了销量增长，其中光小象超市销量涨幅超5倍。尤其5L家庭装涨势迅猛黑丝 写真，销量涨幅超40%。

不外，《2021年中国瓶装水行业分析敷陈-市集竞争神色与改日远景连系》敷陈流露，现在我国的瓶装水市集，主如果中低端品牌占据主导地位。诚然此前也有恒大冰泉一心绪走高端路子，但最终亦然战败而归。

昆仑山矿泉水以水源地行为背书。昆仑山矿泉水声称其水源王人来自昆仑山，水源地决定了水的品性，顺利从水源地灌装的昆仑山水属于高品性矿泉水。

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字据《瓶装水——中国，2016年》的敷陈，有高达71%的骤然者以为，瓶装水（极度是矿泉水）的高端形象最好体现的是“源自优质水源地”。

但其实水源地环境强横，无意不错评释其矿泉水是否确凿“高端”。

广东省环境地质勘查院找水众人、评释级高工邱向荣以为，水质的强横往常会受到多重身分的影响：包括地下输送的条款、水岩响应的进程等。是以并不是结净的处所就一定会出好水，相似，城市中心也可能有好的水源。

2、再现商标纠纷

历史老是惊东说念主的相似。

也曾增加宝和王老吉因为品牌纠纷闹得沸沸扬扬，没思到昆仑山也深陷商标纠纷中。

早在2002年1月，余某在广东江门鹤山市修复了以“昆仑山泉”为字号的个体工商户鹤城昆仑山泉水厂（下称鹤城昆仑山），主要盘算桶装饮用水等。

而昆仑山矿泉水诚然是2009年才注册建树，但2012年4月还是被认定为中国著明商标。

【天眼查】信息流露，昆仑山矿泉水为增加宝旗劣品牌，曾用名为青海玉珠峰矿泉水有限公司。

就这么，本来相隔沉的两个水厂因为重名，为日后的纠纷埋下了隐患。

2023年8月，昆仑猴子司通过集会监测发现，鹤城昆仑山厂曾于2022年1月因销售不合乎食物安全款式的“KUN-LUN包装饮用水”和“昆仑山包装饮用水”遭到鹤山市市集监督措置局行政处罚。

随后昆仑猴子司就立即指派责任主说念主员前去鹤城昆仑山厂处看望取证。在看望流程中，鹤山昆仑山厂出产、销售的饮用水均带有“昆仑山泉”象征。

昆仑猴子司指控鹤城昆仑山厂所使用的“昆仑山泉”鲜艳与其领有的注册商标相似，可能滋扰了其商标权，因此黑丝 写真向鹤山市市集监督措置局提倡了举报。此外，昆仑猴子司还就商标侵权问题，将鹤城昆仑山厂行为被告，向法院拿起了诉讼。

经过一审、二审，最终法院认定鹤山昆仑山厂需要承担滋扰注册商标专用权的补偿包袱。诚然无需进行字号改换，但盘算时应确保企业称呼使用合规，幸免过分强调“昆仑山”字号，同期在显眼处添加自有品牌商标等象征，以便折柳本身家具，恶臭骤然者误认。

名义上看昆仑山赢了讼事，但试验还是对昆仑猴子司旗下的矿泉水品牌的骤然者说明带来一定影响。

一直以来，昆仑山矿泉水的品牌知名度、市集占有率，其实王人与行业头部品牌相去甚远。

早年间，昆仑山市集订价5元/瓶，就在一定进程上就影响了其大面积市集实践。

而后，为了抢劫市集份额，抗击“依云”等入口品牌的竞争，当依云时常进行打折促销后，昆仑山也不得不降价。

2022年，据滂沱新闻报说念，包括依云官网及天猫国际超市在内的多个销售平台，蓝本售价跳动10元的500ml装依云矿泉水，其价钱已大幅下调至3至7元之间，降价力度可见非一般。

而昆仑山也被动加入“价钱战”中，并将还是卖了10多年的5元价钱下调至4元。

3、廉价趋势下，高端水更难作念

无须置疑，如今矿泉水价钱下落趋势越来越赫然。

本年4月，农夫山泉推出绿瓶结清水，以1元的价钱飞速霸占市集份额。在农夫山泉搅拌下，东方甄选、胖东来也纷纷推出了廉价自然矿泉水，单瓶日常订价均不跳动2元。

各大品牌推出廉价矿泉水，无须置疑是为了霸占市集份额。

据行业看望数据流露，中国包装饮用水合座销售畛域保抓沉稳增长，2024年有望达到2680亿元，预测2025年残害3100亿元。

而从2019至2024年手艺，中国矿泉水市集畛域将预测从1267亿增至1943亿，年复合增长率8.4%。

此外，京东《2022矿泉水骤然敷陈》指出，该年矿泉水销售额同比增长43%，远超其他饮用水品类。

现在，诚然包装饮用水行业堕入个位数增速中，但其实行业蛋糕仍然特别大。不外，在扫数这个词行业竞争神色中，其实照旧中低端市集品牌占据绝大部分份额。

举例，2023年时，饮用包装水市集top5分别是农夫山泉、华润饮料、景田百岁山、娃哈哈和康师父，均达成了跳动百亿元的零卖额。

不外，繁多品牌之是以怡悦放下身材贴身肉搏廉价市集，归根结底也在于骤然者的需求如斯。

在麦肯锡连系敷陈中提到，中国骤然者其实并莫得骤然左迁，而是在骤然上愈加感性。王人但愿用更低的价钱去购买更高品性的商品。

追想到矿泉水行业，其实亦然这一趋势。

字据艾媒盘问的数据，2024年中国有41.84%的矿泉水骤然者因追求健康生存而选拔矿泉水，敬重其优质水质及对东说念主体故意的矿物盐和微量元素。另有41.09%的骤然者则因价钱实惠而选拔矿泉水，显裸露对价钱的明锐度。

这意味着，尽管骤然者对价钱明锐，但水质的品性依然是他们选拔的要道。昆仑山诚然一心走高端化路子，但在市集廉价趋势的大环境下，思要霸占更多的市集份额并非易事。跟着各大品牌在价钱维度的握住压缩，昆仑山靠近的竞争压力越来越大。

昆仑山诚然背靠增加宝品牌，但其功绩增长遥远靠近压力。行为骤然者刚性需求之一，饮用水市集的后劲高大，但竞争亦特别强烈。

昆仑山不仅要面对依云等外洋高端品牌的挑战，还要应酬中低端市集的强烈挤压。尽管昆仑山在高端市集还是有一定声量，但要投入行业头部阵营，还需要残害市集说明不及和竞争力不彊等多重逆境。

因此，昆仑山要思脱颖而出，单靠水源上风已不再弥散，必须从头凝视其价钱计谋和发展标的，材干简直开放市集空间。